知名天使投资人:手游创业行业还有蛋糕可分

这几年风投对游戏初创公司的兴致明显下降。投资人认为手游创业行业变幻莫测,爆款游戏的制作是艺术与魔法的结合,就像投资电影。多数情况下,游戏被归类为创意产业,而不是科技行业。

这种观点,我们不敢苟同。尽管游戏离不开创意元素,但是技术至少同等重要。技术基础架构、数据挖掘分析、持续迭代优化和智能盈利模式,科技不可或缺

没有创新的游戏很难成功,但是缺了技术和数据,单凭创造力的火花远远不够手游加盟初创企业如果不持续迭代技术,将无法找到手游代理-市场匹配,更不会取得成功。

知名天使投资人:游戏行业还有蛋糕可分

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除了在业界深耕多年外,NFX对游戏产业的信心还来自以下几个方面:

1.游戏市场只会越来越大。

2.游戏不再局限于游戏本身,电子竞技打造更丰富的娱乐体验。

3.游戏具有无与伦比的快速增长潜力。

当然游戏行业也面临挑战:获客成本增加、人才竞争激烈,这些因素决定了我们投资什么类型的公司和团队。

拥有良好产品、变现手段和营销策略的游戏初创公司依然会大行其道。为了加大成功的概率,创始人需要围绕当下行业的主要趋势打造产品。

趋势1:

脱颖而出的关键是执行力

主流的游戏平台已经存在多年,生态系统已经成熟。移动设备的App Store和Google Play上架了大量的游戏App。台式机游戏的主平台Steam也相当拥挤。新平台则试图通过VR和AR取得突破,但是目前普及度不高,客户体验也不够理想。

尽管人人都在用手机或电脑玩游戏,但发布的游戏越来越多,新游戏很难获利。最大的问题是如何在拥挤的平台脱颖而出,这也导致了更高的获客成本(CAC)用户付费的比例也低于平台初期游戏较少的时候。不过,用户对游戏的支付意愿比从前高。

如果一款游戏的CAC与LTV(客户玩游戏所产生的总收入)的比值不理想,很难在行业立足。一夜爆红的传奇越来越少。几年前,几乎一半的爆款游戏都来自新发行商,但如今,没有大量资金支撑获客的公司根本不配有姓名。老牌游戏公司拥有粉丝、品牌和固定合作伙伴,优势无可比拟。

局部创新已微不足道,创始人必须利用所有的工具和手段,增加成功的概率。数据与游戏的结合越早越好,让营销专家围绕数据趋势考虑游戏类型,才是当今游戏公司脱颖而出的关键。

建议:销售策略必须贴合市场环境,尽早掌握数据、营销和变现技能。CAC:LTV是判断前景的重要标准。慎重选择游戏类型。

趋势2:

维持增长的诀窍是有的放矢

尽管投资者还有些将信将疑,但游戏产业不仅庞大,而且还在迅速增长。全球游戏产业规模为1,520亿美元,同比增长约10%。

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电子竞技的发展不容小觑。2020年,全球电竞市场预计将价值15亿美元,观众群体同比增长15%

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在年轻人中,电子竞技收视率已经超过传统体育运动。到2021年,美国的电竞收视率预计将超过除NFL之外的所有主要体育联赛。Netflix在2018年的致投资者信中表示:“击败我们次数最多的不是HBO,而是电子游戏Fortnite。”

这对初创公司意味着什么?创建成功的游戏公司,不再需要从零开始。除了游戏之外,很少有商业模式可同时用于电竞和游戏。在游戏领域中,绝大多数成功的公司是游戏开发商或发行商、游戏平台(Steam和AppStore)以及Twitch等流媒体平台,它们也是游戏收入的中流砥柱

建议:好游戏不会过时!游戏行业仍在发展,一款出色的游戏可以在短时间内获得数千万美元的收入,比其他任何行业周期都短。从一开始就考虑嵌入电竞元素,对于提高获客率和留存率都会有益。

趋势3:

打造娱乐平台,不仅仅是游戏

游戏业最激动人心的演变,是从“游戏商品”的旧时代到如今娱乐平台的新时代。

最早游戏是一种带着包装的商品,仅在电玩店出售。随着互联网的出现,“网络”允许对游戏进行不断的更新,将新关卡和游戏机制引入已经发布的游戏中。此阶段为“游戏即服务”,随着应用内购买成为现行的主流模式——更新发布次数越多,用户在游戏中的投入也越多。副作用是,团队会继续推进已有的游戏,安排团队支持开发其他功能,而不是开发新游戏。

然而不同的用户会被不同的游戏活动所吸引,新功能开发相对缓慢,很难维持游戏的趣味性。于是就有了“实时竞赛”,举办常规活动和一次性任务。不需要编写新代码,只要决定向哪些用户投放什么任务和活动频率等,目的就是尽可能地为所有用户保持游戏的趣味性。

最后则是提高互动性。如果一款游戏每天有数百万用户在玩,围绕它打造一个酷炫的日常平台一定有利可图。我称其为“游戏即平台”,比如独立于主线剧情的宠物体系或抽卡机制。游戏产业的未来一定是“游戏即平台”。

建议:了解顶尖游戏公司不同的模式;立即启用“游戏即服务”和实时活动”;请记住,一旦游戏开始获得关注,就应该寻找将游戏转变为平台的时机。

趋势4:

吸引玩家的是新模式和新主题

游戏玩家的平均年龄在增长,这一点经常被忽视。孩子和年轻人也在玩游戏,但他们不是主力。2019年,美国玩家平均年龄为33岁。要是考虑到收入状况的话,这个数字还会更高。

自有电子游戏以来,最早的一批玩家现在已经年逾35岁,他们玩了一辈子游戏,花费的精力和金钱也最多。

这就是为什么在很长一段时间内,游戏行业增势不减的原因。初创公司只要能抓住成熟、有消费能力的游戏受众,自然会赚得盆满钵满。

除了“高龄玩家”,另一个有趣的现象是游戏中的混搭元素。Asian Puzzles and Dragons将休闲三消游戏与策略和RPG元素结合在一起。Gardenscapes将三人制比赛与城市模拟建筑相结合。Coin Master将赌场融入城市建筑和P2P RPG。要知道,这些游戏的身价都超过10亿美元。

再想一想,这些玩家一旦为人父母,会不会责骂孩子“你又在玩游戏!”

建议:仔细选择受众,而不是只会关注年轻男性。将各种元素结合起来,创造令人兴奋的新体验。

趋势5:

数据是游戏公司成功的内核

数据处理能力的提高,比以往任何时候都来得迫切。

用户数据是个性化游戏体验的指南针,可用于提升参与度和留存率,并促进更多游戏内购买。数据科学成为游戏开发过程的核心,创始团队通常会聘请数据科学家作为团队成员。

机器学习的演进把游戏带到一个新的水平。“非玩家角色”会变得更聪明、丰富和真实。基于数据的优化会更加精确、个性化。

建议:数据!数据!数据!招到合适的人才,收集所有的数据。在决策中考虑数据分析结果。你的数据处理能力越强,投资人就会越信任你。

趋势6:

解决人才问题需要创新解决方案

从统计上讲,大多数游戏的吸引力都不够,这是各行各业的初创公司都在头疼的问题。一次次的失败过后,员工会感到疲倦,童话里都是骗人的。因此一些工程和数据专业人才离开了游戏行业。

风险投资者对游戏的兴趣降低,意味着游戏公司的薪水通常无法跟上科技巨头的步伐,更是雪上加霜。这是一个恶性循环:团队没有足够人才,导致成功率更低。风投因为高风险望而却步,缺乏资金则会导致更严重的人才短缺。

这一点在主要的技术中心尤其明显,硅谷、以色列和纽约皆是如此。目前最好的解决方案是分布式团队,在技术中心招募核心团队,由东欧,拉美或亚洲的工程、艺术、创意甚至数据团队提供支持。在这些地区,游戏公司不仅更容易招募人才,雇用成本也较低。这也许就是成功与失败之间的分水岭。

建议:建立跨领域的核心团队;优先考虑具有与离岸团队合作经验的候选人;尽早创建和扩展低成本的开发/创意中心。

路在何方

鉴于当前的游戏业态:平台拥挤、发行挑战、老牌企业众多的情况,游戏初创企业应竭力满足以下要求:

1.核心团队经验丰富,参与过顶流游戏的开发和运营。

2.游戏风格、主题和获客方式要创新,应用内购买和广告则充满吸引力。

3.电竞相关平台要满足电竞社群的核心需求。

4.继续开发VR、AR和语音技术,总有一天,它们会大放异彩。

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