大创新?这款百万DAU手游居然实现了O2O商业模式!

GameLook报道/相信不少玩家在购买游戏中道具的时候都有过“为什么我要花钱去买一个虚无缥缈的虚拟产品”等类似的“灵魂思考”,那么,如果游戏中购买的道具现实中也能获得那又是一番怎样的场景?近日,在海外市场就真的有一款游戏这么做了。

据外媒报道,模拟装饰类手游《Design Home》在游戏中增加了一项新功能,在这项功能之下,游戏的商城就像是一个电商平台,玩家将可以通过游戏购买真实的实体道具。

据了解,《Design Home》是一款休闲模拟类手游,在游戏中玩家将扮演一位设计师,在不同的房间中设计家装。与传统游戏相比,这款游戏的玩法乐趣似乎并不突出,功能性较强,因此也被称为“最不像游戏”的手游,那么此次加入的新系统到底是如何实现在游戏中购买实体道具的呢?

最不像游戏的游戏,家装设计征服欧美市场

国内的玩家对于《Design Home》的了解可能并不多,但在欧美市场,这款游戏火得一塌糊涂。《Design Home》早在2016年便正式在各大移动平台上线,一年后官方宣布该作的下载量便高达3000万次,DAU超过100万,累计订阅收入达到7150万美元,成为开发商Glu Mobile营收增涨的主要来源之一。

并且,时间并没有冲淡玩家对于这款产品的兴趣,即便上线近五年,该作仍保有着庞大的用户人群。根据其开发商Glu Mobile的财报显示,《Design Home》的第一季度预定收入达到季度新高,为4680万美元,同比增长11%,而Glu Mobile的CEO Nick Earl也曾提到《Design Home》的累计订阅收入超过了5亿美元。如今这款游戏已然在休闲游戏中处于领导地位,常年位居美国iOS畅销榜前列,有的时候甚至还能爬升至Top10的行列中。

不过,《Design Home》的核心玩法可以说出乎很多人的预料,游戏紧紧围绕着家装、设计等展开,并且采用写实的3D美术风格,就像是一款家装模拟器,但就是这样一款家装玩法的游戏却征服了欧美市场。

据游戏的主创团队Crowdstar介绍,他们并非想创造一款纯娱乐产品,而是希望融入用户的生活当中,从而影响他们的生活。在游戏中,一切则照着现实世界而设计,玩家可以选择各种各样的应用场景,不同的场景有着不同的装饰需求和装饰点。

进入场景后,玩家通过点触屏幕上的装饰点来选择将要置入的家具种类、形态等,房屋内的设施越完善所能够收获的租金便越高,玩家则通过收获的租金解锁更多的家装种类。

从玩法上来看,《Design Home》就像是一款功能性的游戏,因为游戏中的场景高度写实化,同时场景、户型众多,游戏中家具的摆放与安排有着一定的参考意义。

这类装饰类游戏的受众人群更多的自然是女性,实际上,据游戏的主创透露,在当时市面上并没有为女性定制的产品,《Design Home》就像是一款面向女性向游戏赛道的尝试,并且取得了极大的成功。此后,欧美市场不少休闲类游戏开始加入了家装的元素,比如一些三消游戏中通过闯关来获得相应的家具,而这些游戏也在欧美市场取得了显著的成功。

玩法题材高度结合电商平台,游戏中卖实体家具

众所周知,电商平台要想做大做强,用户是关键,比如拼多多便是通过拉人头砍价的手段,迅速积累用户从市场中突围而出。得益于《Design Home》的高DAU以及前期的成功,游戏也有了成为平台的可能,再加上该作的内容本身便具备一定的实用性,引入电商平台这样的商业化手法虽然极具创新性但也有实操的空间。

在添加了电子商务平台后,《Design Home》中的家具商城也变成了一个真正的家装市场。就如同在电商平台中挑产品一般,玩家点进相应的产品后可以360度查看细节,受于游戏3D的美术风格,这些家具与真实的产品相差无几,玩家可以选择在游戏中购买也可以选择进入实体家装商城。

如果选择在游戏中购买,那么就与大多游戏中购买道具一样,消耗一定的游戏中货币方可解锁,玩家在游戏关卡中便可使用该道具。如果选择购买实体产品,那么玩家将会进入一个网页链接,将玩家链接到海外一家知名家具商城“Design within reach(后简称DWR)”的线上购买平台,玩家还需要再次注册平台的相关账号、填写地址、选择支付方式等才可购买实体产品。

能够明显地发现,游戏中的家具均依照着DWR商城的实体家具来打造,玩家进行游戏的同时也是在虚拟的场景中进行家具的试用,游戏的功能性与这样创新的商业化手法进行了紧密的联合,类似的模式在游戏市场中几乎未曾见过。

与此同时,时下愈演愈烈的“苹果税”问题成为全行业关注的话题点,而《Design Home》全新尝试的商业模式恰好绕开了“苹果税”,由于玩家购买实体商品实则是通过外部链接在电商平台中购买,并不是直接购买内购道具,游戏厂商自然也不用支付30%的“苹果税”。简而言之,《Design Home》此次添加的系统实际上是通过游戏的玩法向DWR电商平台导量。

由此,GameLook推测,背后的商业逻辑应该与超休闲小游戏中的广告变现类似,通过点击率以及转化率为游戏厂商进一步带来增收。同时,《Design Home》恰恰具备了玩法休闲、功能性强、用户量多等特点,引入电商平台在游戏中的商业化手段也就有了拥有了实际操作的空间。

开荒O2O,多元结合的创新商业模式

在电子商务中,有一种商业模式叫做O2O,即把线上的消费者带到现实的商店中。《Design Home》此次的增添的新系统可以说是将O2O的商业模式带到了游戏中。而游戏作为线上的载体再适合不过,因为游戏先天所具备的强交互性和娱乐性,既能吸引到大量玩家进入,同时也能够详细还原产品甚至是像《Design Home》中的应用场景。

纵观游戏市场,类似的商业化手段似乎还并没有出现在游戏中,倒是许多与游戏不相关的行业,发现了游戏所具备的属性,通过游戏的形式在吸引用户。比如碧桂园在宣传上便采用小游戏互动的方式广泛进行传播,而每年双十一、双十二的时候各大电商平台上也必然会出现小游戏。

从另一个角度来看,《Design Home》的商业模式其实与超休闲小游戏的广告变现手段十分相似,只不过小游戏中的广告往往指向具体的数字产品,而《Design Home》直接指向了电商平台。类似的方式在国内也曾有过苗头,比如去年的网赚休闲游戏《阳光养猪场》曾打着“玩游戏得猪肉”的旗号进行宣传,不过由于兑换条件十分苛刻,这也仅仅成为了游戏的噱头。

当然,《Design Home》可以说在游戏行业中开了一个先河,成功的打通了线上线下,通过游戏内容带动消费,同时也开创了广告、买断、内购以外的新商业模式,在商业化创新较为匮乏的游戏行业中值得一番深思。

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